中期経営戦略 ２００６年３月２日 株式会社リコー 代表取締役 社長執行役員 桜井 正光 本日お話しする内容 ● 第１５次中期経営計画の概要 ● ０５年度成長戦略の展開 ・ 成長のための基盤づくり ・ 事業戦略の展開 ・ ０５年度の業績見通し 11 1 第１５次中期経営計画の概要 2 中期基本戦略の概要 売上高 20000 1,370 億円 15000 10000 純利益 5000 419 0 2.3兆円 1.81兆円 1.67兆円 1.44兆円 当期純利益︵ 億円︶ 売上高（億円） 831 616 億円 億円 500 億円 '99 '00 '01 第１３次中経 '02 '03 '04 '05 第１４次中経 ■海外事業強化 '07 （目標） 第１５次中経 ■成長戦略 ①プリンティング 成長領域 ■事業構造変革 主要戦略 ①ＢＣ変換 ②高速機拡販 ③ｿﾘｭｰｼｮﾝ展開 '06 ・カラー／ソリューション ・ハイエンド／ローエンド ②産業領域 ③ｴﾏｰｼﾞﾝｸﾞﾏｰｹｯﾄ ■技術力の更なる強化 ■技術差別化の促進 ■全社構造改革 ■収益基盤の強化 ・ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換 3 2 成長戦略 社会動向 市場動向 技術革新 競合動向 マクロ経済動向 リコーのコアコンピタンス 成長戦略 4 成長領域 プリンティング 既存領域 ・オフィスカラー ・ソリューション ・ＯＥＭ 新規領域 ・ハイエンドプリンティング ・ローエンドプリンティング 成長機会 エマージング マーケット ・中国 ・その他地域 産業領域 ・既存事業 ・新規事業 5 3 業績目標 売上高（億円） 25000 営業利益率（％） ２００７年度 売上高２.３兆円 営業利益率１０％超 12.0 10.0 20000 8.0 15000 6.0 10000 4.0 5000 2.0 0.0 0 ２００１年度(実績) 売上高 １６,７２３億円 １,２９６億円 営業利益 当期純利益 ６１６億円 ８８．２７円 ＥＰＳ ６．４％ ＲＯＡ ２００４年度(実績) １８,１４１億円 １,３５５億円 ８３１億円 １１２．６４円 ７．１％ ２００７年度(目標） ２３,０００億円 ２,３５０億円 １,３７０億円 １８６．４１円 １１．０％ 6 成長戦略の構造 ＬＰ 収益エンジン 成長の核 ＧＪ 産業 その他 選択と集中の徹底 技術戦略 高効率 超低コスト 経営 資本の有効活用 成長領域への積極投資 顧客価値 創造 ソリューション 売上と利益の拡大 企業価値の増大 オフィス ＭＦＰ 技術的差別化 構造改革 7 4 ０５年度成長戦略の展開 8 成長戦略の展開 第１４次中期経営計画 第１５次中期経営計画 成長のための先行投資 z z z z カラー化戦略の加速 研究開発強化 事業の選択と集中 構造改革 前倒し 利益貢献 先行投資 成長エンジン z z z z 2002年度 2003年度 キャッシュ創出 2004年度 2005年度 成長のための先行投資 ＭＦＰ（収益エンジン） ＬＰ（成長の核） ＧＪ（成長の核） 産業（選択と集中） 2006年度 2007年度 新たな成長 9 5 成長のための先行投資（基盤作り） オフィス事業の収益力強化 強い 商品 づくり 商品開発拠点の統合 商品差別化のための技術力強化 PxPトナーの生産体制増強 ソフトウエア開発関連部門の統合 プリンティング領域強化 強い 販売 づくり 強い サービス づくり 国内外サービス体制の強化 国内：販売会社統括体制の完成 米州：業務ﾌﾟﾛｾｽの標準化・ＩＴｼｽﾃﾑの統合 欧州：販売体制の再編（Lanier統合） 10 商品差別化のための技術力強化 ・顧客価値創造 （普通でない商品） 「作らずに創る」方式の定着 「作らずに創る」方式の定着 ・高品質・高信頼性 ・設計効率向上 「リコー流生産方式」の確立と 「リコー流生産方式」の確立と 全世界展開 全世界展開 ・超低コストの実現 ・顧客起点のSCM 装置・設備の 装置・設備の 内製化技術の強化 内製化技術の強化 ・生産技術強化 ・ブラックボックス化 商品差別化による競争優位確保 キーパーツの内部開発・内製化 キーパーツの内部開発・内製化 11 6 事業戦略展開（ＭＦＰ） 最強ラインナップによるＢＣ変換の加速 ∼２００５ ２００６∼ ラインナップ強化 新世代カラー複合機フルラインナップ 高 速層 高速 ＆ 高耐久 基本性能の大幅向上 中速 層 カラー化の 対象範囲 拡大 新世代機 投入 人にやさしい 地球にやさしい セキュリティー 低速層 ソリューション コンパクト ＆ 低価格 ※ MFP: Multi Function Printer 12 事業戦略展開（ＭＦＰ） 価値領域の拡大 デジタル 第３世代 デジタル 第２世代 デジタル 第１世代 2001 1998 1995 1991 IT機能 1987 カラー化 ネットワーク化 ∼1987 普及型 ﾃﾞｼﾞﾀﾙ 複写機 ｱﾅﾛｸﾞ 複写機 2003 新世代 複合機 Neo Intelligent -MFP システム連携 ３Ｆ プリンティング ソリューション ２Ｆ ネットワーク 対応機器 マルチファ ンクション 化 マルチ ファンクション化 ４Ｆ ドキュメント ソリューション １Ｆ スタンド アロン機器 ネットワーク 環境対応 業務プロセス革新 業務プロセス革新 リコードキュメントハイウェイ構想 ＧＷアーキテクチャー 13 7 事業戦略展開（プリンター） ＲＰＳとリコーのプロダクトミックス ソリューション提供 集中 出力 ＜一般オフィス＞ 商品力のある 新製品の投入 ＭＦＰ＋Ｐの ﾄｰﾀﾙｿﾘｭｰｼｮﾝ ＜ハイエンド＞ センター集中出力用プリンター Data Center CRD Print Center 拠点集中出力用/基幹分散用 フロアプリンター Copy Shop Service Bureaus Direct Mailers 分散出力用デスクトッププリンター *RPS： ﾘｺｰﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｼｽﾃﾑｽﾞ（株） ＜ローエンド＞ 小規模オフィス ホームオフィス 分散 出力 商品ラインナップの強化 販売チャネル拡充・強化 ビジネスパーソナル 高速・高耐久 14 事業戦略展開（ハイエンドプリンター） RPSとリコーの資産を融合して、高ＰＶ市場に本格参入 市場規模予測：台数（千台） 33.9 6 .5 27 .4 ０４年 ｶﾗｰ ﾓﾉｸﾛ 市場規模予測：売上（億円） 45.6 51.6 16 .5 25 .7 29 .1 25 .9 0 7年 1 0年 13,639 11,074 9,592 10,83 0 7,210 ｱﾌﾀｰ 8,24 5 2,382 ﾏｼﾝ 2,82 9 2,80 9 07 年 10 年 0 4年 お客様のニーズの変化 （当社予測） オープン化 オープン化／ ／ダウンサイジング化 ダウンサイジング化／ ／カラー化 カラー化 基幹系システム系 市場 高ＰＶ 市場 ＰＯＤ 市場 リコーグループの強み ・ＲＰＳ商品群 ＋ リコー商品群 ・ソリューション提案力・顧客接点力 ・ＭＦＰ・ＬＰの多数既存顧客 15 8 事業戦略展開（ローエンドプリンター） 市場規模が圧倒的に大きいビジネスユースを狙いの市場とする 61.3 53.2 29.6 ｶﾗｰ 37.9 18.9 ﾓﾉｸﾛ 22.0 ‘06 29.0 ‘08 ‘04 ‘05 ‘06 22.3 32.4 55.4 ‘07 45.7 ホーム 54.0 ‘05 68.0 60.0 48.5 24.8 50.8 ‘04 市場規模予測（マシン＋ランニング金額：billion$） ビジネス 65.1 ビジネス ホーム 市場規模予測（台数：百万台） ‘07 ‘08 （当社予測） 商品ラインナップ強化・販売チャネル拡充により、市場の創造・拡大を図る ●カラー化 ・ ビジネス用途に耐えられる（高速出力・普通紙高画質・低ﾗﾝﾆﾝｸﾞｺｽﾄ） GＥＬＪＥＴ プリンターのさらなる進化 ・ 商品力のあるローエンドカラーＬＰ（高速・小型）の投入 ●ＭＦＰ（多機能）化 ・ 多様な顧客ニーズに応えられるＬＰ・ＧＪのＭＦＰ化 16 事業戦略展開（ソリューション） 「四階建てソリューション」の展開 お客様 ３Ｆ プリンティング ソリューション ２Ｆ ネットワーク 対応機器 ｻｰﾋﾞｽ ｻﾎﾟｰﾄ ｻﾌﾟﾗｲ １Ｆ スタンドアロン 機器 日米欧のテクノロ ジーセンター支援 体制 事業構造の変革 ４Ｆ ドキュメント ソリューション ｿﾘｭｰｼｮﾝ提案・ｼｽﾃﾑ提案 システム連携 (開発/カスタマイズ) ﾄﾞｷｭﾒﾝﾄ 環境分析 提案 【ソフトウェア】 SDKの充実 【ハードウェア】 ＋ GWアーキテクチャー対応機 (第3世代MFP) 17 9 成長戦略を支える技術 成長戦略を支える技術領域 ② ﾄﾞｷｭﾒﾝﾄｿﾘｭｰｼｮﾝ の充実 ③ ローエンド拡大 Software / Solution ② ﾄﾞｷｭﾒﾝﾄｿﾘｭｰｼｮﾝ の充実 ①高性能 ・高機能化 Hardware ① 高性能・高機能化 ：今後の方向性 オフィス事業分野 ③ローエンド 拡大 光学ﾕﾆｯﾄ サーマル 電装ﾕﾆｯﾄ MFP 電子ﾃﾞﾊﾞｲｽ LP GJ Low-end 産業・その他 事業分野 Middle ④ハイエンド 拡大 High-end ④ ハイエンド拡大 デジタルカメラ 光ディスク 18 ０５年度の業績見通しについて （億円） 売上高 営業利益 ０４年度 ０５年度 見通し 18,141 19,100 +5.3% 23,000 1,355 1,530 +12.9% 2,350 前年比 ０７年度 目標 （営業利益率） 7.5% 8.0% - 当期純利益 831 970 +16.7% （当期純利益率） 4.6% 5.1% - 6.0% 112.64円 132.10円 - 186.41円 ＥＰＳ 為替ﾚｰﾄ 円/1US$ 円/1EURO 107.58 135.25 10.2% 1,370 111.52 136.44 19 10 ※本資料に関する注意事項 本資料に記載されているリコーの計画・見通しのうち、歴史的事実でない ものは、将来の業績に関する見通しであり、これらは現時点で入手可能 な情報から得られたリコーの経営者の判断に基づいております。 実際の業績は、さまざまな重要な要素により、これら業績見通しとは大き く異なる結果となり得ることをご承知おき下さい。 21 11