二、市場及產銷概況 （一）市場分析 主要產品之銷售地區及金額 單位：新台幣仟元 95年度 96年度 銷貨淨額 比率(%) 銷貨淨額 比率(%) 國內 12,004,292 93 14,973,032 94 美洲 205,939 2 195,392 1 歐洲 37,461 0 26,559 0 亞洲 724,984 6 778,030 5 合計 12,972,675 100 15,973,012 100 市場佔有率 本公司於2000年宣佈轉型晶圓代工，並於2004年正式結束DRAM生產製造，成為百分之百的邏輯晶圓代工服務公司，營運績效相對提昇， 2007年營收達新台幣159.73億元。且依據Gartner及DIGITIMES資料，本公司2007年市場佔有率達2.2%，排名全球第六大晶圓代工業 者。 競爭利基及發展遠景之有利、不利因素與因應對策 在晶圓代工製 程 上，本公司除 陸 續自台 積電引進 邏 輯代工製 程 技術外，並從事 特 殊 I C 技術的開發 和 代工 服務，以 提昇客戶產品競 爭力。邏輯代工製程技術方面，除了已有的邏輯（Logic）、混合訊號（Mixed-Signal）外，亦提供BCD（Bipolar- CMOS-DMOS）、 HPA（High Precision Analog）、嵌入式非揮發性記憶體（Embedded Non-Volatile Memory）等客製化製程，另外，高壓（High Voltage）製程部分更是涵蓋10V/12V/13.5V/15V/18V/40V/80V/100V等技術，以滿足不同產品需求規格，目前正積極開發超高壓如 150V/200V/500V/700V/800V的相關技術。 競爭之有利因素 (1) 資訊、通訊與消費性相關產品的應用持續推陳出新，精益求精，除了有利代工產業的快速成長外，亦驅動半導體製程技術不斷微細化。 尤其以本公司產品相關應用之需求面看來，諸如平面顯示器、手持式裝置及消費市場之未來發展趨勢，本公司相關技術藍圖和客戶的需 求十分契合。 (2) 本公司於1996年取得ISO 9001國際品質認證，1997年取得ISO 14001國際環保認證，更於2002年獲得QS 9000之國際品質管理系統 認證，以及2004年ISO/TS 16949:2002國際品質管理系統認證，製造服務品質已達國際一流廠商的水準，並與許多國際大廠建立良好 合作關係，對於市場佔有率的提升有極大之助益。 (3) 本公司與台積電之晶圓代工服務之合作關係密切，在技術上移轉台積電之0.5微米/0.35微米/0.25微米/0.18微米/0.16微米/0.11微米製 程技術，並成功導入量產。本公司也成功開發多項特殊積體電路技術並成功導入量產。 (4) 堅強的經營團隊，結合先進的製程與傑出的業務團隊，展現優異的經營績效。 (5) 本公司高度彈性的客戶支持體系，已與客戶形成長期夥伴。 競爭之不利因素 由於現有晶圓代工者看好晶圓代工市場，不斷擴充產能，再加上諸多新興競爭者的加入，導致產能不斷擴充，恐引發產能過剩並引起價格競 爭壓力，對於市場秩序的維持恐有不利的影響。 032 因應對策 (1) 持續提升製程技術，品質及量產能力，降低各類產品之生產成本，提升良率與服務，厚植獲利能力。 (2) 加快製程開發的腳步，在特殊積體電路製造服務（Specialty IC Foundry）領域中開創新契機，並且藉由創造差異化以鞏固客戶夥伴關 係，成為特殊積體電路製造服務的最佳選擇。 (3) 專注並優化高壓及BCD技術，以提昇競爭力。 (4) 重視客戶的競爭力與成功，並且相輔相成。 (5) 強化行銷與客戶服務之效能，持續提升客戶滿意度，以達永續經營之目標。 （二）主要產品之重要用途及產製過程 本公司提供最佳品質的邏輯積體電路製程服務，協助客戶應用於電腦及其週邊產品（如液晶監視器、光儲存器、主機板等）、通訊應用產品 （如手機、無線區域網路、交換機等）、消費性電子產品（如高畫質數位電視、DVD 錄放影機、數位相機、MP3 隨身聽等）等相關產業領域。 產製過程 黃光 PHOTO, 蝕刻 ETCH, 擴散 DIFFUSION, 薄膜 THIN FILM 晶圓下片 WAFER START 製程電性檢測 (WAT) WAFER ACCEPTANCE TEST 外觀缺陷檢測 (QC) QUALITY CONTROL （三）主要原料供應狀況 主要產品名稱 主要原材料名稱 主要供應廠商 矽晶片 (Wafer) Logic Foundry 化學品 (Chemical) 光阻劑 (Photoresist) 氣體 (Gas) 供應情形 台塑勝高科技股份有限公司、中德電子材料股份有限公司 SILTRONIC ASIA PTE LTD. (德商世創電子材料(股)台灣分公司代理) 台灣信越半導體股份有限公司 (崇越科技(股)代理) SUMCO Corp. (台灣國際住商電子(股)代理) COVALENT MATERIALS Corp.(台灣科發倫材料(股)台灣分公司代理) 正常 華立企業股份有限公司 HONEYWELL INTERNATIONAL, INC (台灣捷邁應用材料(股) 代理) 美商嘉柏微電子材料股份有限公司台灣分公司、台灣巴斯夫電子材料股份有限公司 正常 台灣德亞瑪股份有限公司、台灣安智電子材料股份有限公司 TOKYO OHKA KOGYO Corp. Ltd.、台灣羅門哈斯電子材料股份有限公司 正常 亞東工業氣體股份有限公司、台灣大陽日酸股份有限公司 聯亞科技股份有限公司、三福氣體股份有限公司 正常 （四）主要進 ( 銷 ) 貨客戶 主要銷貨客戶 單位：新台幣仟元 95年度 名稱 1 96年度 銷貨淨額 占全年度銷貨淨額比率 名稱 A 4,189,040 32.29% A 銷貨淨額 占全年度銷貨淨額比率 4,847,362 30.35% 2 B 2,835,820 21.86% 3 C 2,419,431 18.65% B 4,127,323 25.84% C 2,835,942 4 D 663,612 17.75% 5.12% D 566,641 5 E 3.55% 405,716 3.13% E 279,815 6 1.75% F 367,257 2.83% F 270,254 1.69% 7 G 325,418 2.51% G 261,359 1.64% 8 H 264,241 2.04% H 234,964 1.47% 9 I 201,422 1.55% I 218,784 1.37% 10 J 其他 銷貨淨額 169,899 1.31% J 1,130,819 8.72% 其他 12,972,675 100% 銷貨淨額 192,329 1.20% 2,138,239 13.39% 15,973,012 100% 033 主要進貨客戶 單位：新台幣元 95年度 96年度 進貨淨額 占全年度進貨 淨額比率 進貨淨額 占全年度進貨 淨額比率 中德電子材料股份有限公司 436,518,748 13.23% 台塑勝高科技股份有限公司 471,991,415 11.53% 2 台塑勝高科技股份有限公司 288,517,639 8.74% 中德電子材料股份有限公司 353,388,238 8.64% 3 台灣信越半導體股份有限公司 215,232,312 6.52% 台灣信越半導體股份有限公司 256,565,311 6.27% 4 SUMITOMO CORPORATION 174,213,180 5.28% SILTRONIC JAPAN CORPORATION 229,518,671 5.61% 5 台灣應用材料股份有限公司 153,979,740 4.67% 台灣應用材料股份有限公司 209,952,705 5.13% 6 漢民科技股份有限公司 105,157,718 3.19% SUMITOMO CORPORATION 189,769,129 4.64% 7 HONEYWELL INTERNATIONAL, INC 92,710,157 2.81% 華立企業股份有限公司 182,446,793 4.46% 8 華立企業股份有限公司台北分公司 84,228,483 2.55% 漢民科技股份有限公司新竹分公司 106,668,926 2.61% 9 亞東工業氣體股份有限公司竹北分公司 83,198,670 2.52% 亞東工業氣體股份有限公司竹北分公司 95,991,990 2.35% 10 SILTRONIC ASIA PTE LTD. 81,996,585 2.49% HONEYWELL INTERNATIONAL, INC 90,541,577 2.21% 其他 1,583,581,661 48.00% 其他 1,905,125,900 46.56% 進貨淨額 3,299,334,893 100.00% 進貨淨額 4,091,960,655 100.00% 名稱 1 名稱 （五）生產量值 95 年度 96 年度 主要產品 LOGIC 合計 產能(片) 產量(片) 產能利用率 產值 (仟元) 產能(片) 產量(片) 產能利用率 產值 (仟元) 649,178 7,799,729 893,739 9,800,042 713,800 649,178 91% 7,799,729 818,400 893,739 101% 9,800,042 （六）銷售量值 數量：Pcs 金額：新台幣仟元 95年度 內銷 96年度 外銷 總計 內銷 外銷 總計 數量 銷貨淨額 數量 銷貨淨額 數量 銷貨淨額 數量 銷貨淨額 數量 銷貨淨額 數量 銷貨淨額 Logic 598,916 12,004,292 45,980 968,383 644,896 12,972,675 831,863 14,973,032 51,079 999,980 882,942 15,973,012 Total 598,916 12,004,292 45,980 968,384 644,896 12,972,675 831,863 14,973,032 51,079 999,980 882,942 15,973,012 （七）具行業特殊性的關鍵性績效指標 民國96年本公司產能利用率介於95%~104%。 034 季別 第一季 第二季 第三季 第四季 產能利用率 (%) 95% 100% 104% 104%