営業戦略について 2013年11月15日 新電元工業株式会社 営業本部 副本部長 山田 孝 1 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 2 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 3 新営業組織 社長 電 装 事 業 本 部 P S 販 売 事 業 部 電 デ バ 事 業 本 部 電 デ バ 販 売 事 業 部 東 日 本 支 社 東 京 支 店 西 日 本 支 社 特 約 店 営 業 部 名 古 屋 支 店 電 装 事 業 本 部 大 阪 支 店 新 エ ネ 事 業 本 部 電 装 営 業 部 電 デ バ 事 業 本 部 新 エ ネ 営 業 部 営 業 本 部 Marketing部 電 装 販 売 事 業 部 P S 事 業 本 部 社長 特 約 店 営 業 部 東 京 営 業 部 名 古 屋 支 店 大 阪 支 店 意思決定の迅速化の為に、東西支社、 販売事業部を廃止しシンプルな指揮系統と致しました 4 営業本部設立主旨 ①販売部門の強化 “新電元製品全てを販売する”製品群に拠らない営業組織体制を設置する ②共通販売組織 販売事業部を廃して、スピーディーな意思決定を可能にする体制を敷く マーケット・イン志向を強めた営業活動展開 ③マーケティングの強化 ニーズの多様化に迅速に対応する為、戦略的マーケティングによる新製品の 創出、商品企画を実施 ④海外販売の強化 マーケティングの軸足をグローバル対応へシフトする 地域毎のニーズにマッチした商品を産出し、世界市場で勝ち抜く 商品群別の販売体制から全社製品販売体制へ エリア別対応からグローバル対応体制へ変更してまいります 5 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 6 海外販売体制 新電元 ＵＫ 新電元香港 香港／台湾 新電元 上海電器 新電元 ｱﾒﾘｶ 新電元 ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙ 上海に二か所あった販売拠点を統合し、全製品対応としました また、香港を皮切りに各拠点へFAEの配備を進めて参ります 7 7 海外販売体制 Shindengen Vietnam 北米向け四輪車用電装品を2013年末より供給開始 Shindengen Thailand 洪水被害より復旧 北米向け発電用Inverter供給開始 Lumphun Shindengen グループ海外工場向け半導体サブアッシー品供給開始 Shindengen India Private 2013年4月より営業開始 2014年春、本社工場竣工、操業開始 海外拠点のOut to Out活用により、為替変動への耐性と競争力の強化を図ります また、インド新工場も来春本格稼働開始致します 8 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 9 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 10 Smart Community パワーコンディショナ 市場環境 2013年版 富士経済資料より 市場推移規模 市場規模推移 16,000 450,000 400,000 小型 中型 大型 金額ベース 中型金額ベース 14,000 350,000 300,000 金 額 250,000 ( 出 12,000 力 容 10,000 量 8,000 ( 200,000 百 万 150,000 ) M 6,000 W 4,000 ) 100,000 2,000 50,000 0 0 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2020年 2030年 全量買取制度下、今後３年間は政策的に利潤に配慮した 売電価格が適用されるため全国規模で市場の過熱が続くと予想しております 11 11 Smart Community パワーコンディショナ 市場シェア 2013年版 富士経済資料より 中型 10kW：460MW Ｅ社 9.8% その他 10.9% 当社 25.0% Ａ社 6.5% Ｂ社 4.3% Ｃ社 8.7% 中型 100kW：320MW Ｄ社 34.8% Ｉ社 2.7% その他 18.7% Ｊ社 8.0% Ｋ社 16.0% Ｈ社 13.3% Ｇ社 1.3% Ｆ社 2.7% Ｅ社 12.0% 当社 1.3% Ｄ社 5.3% Ｃ社 18.7% 全量買い取り制度開始後、10ｋW級は当社とＤ社様の二強に 地図が塗り替わりました。～昨年12月以降に限れば当社がトップ～ 12 Smart Community ５ｋＷ 三相仕様 ９．９ｋＷ 三相仕様 新製品 １０ｋＷ 三相仕様 １０ｋＷ 単相仕様 １００ｋＷ 屋内仕様 １００ｋＷ 屋外仕様 新製品 10ｋW級トップシェアを堅持する為、新製品に9.9ｋWを市場投入致しました また､ご要望の多い直接野外設置可能な100ｋWも新製品として投入致します 13 Smart Community 発電機 インバータ GCU ・Ｈ社様エンジン発電機用Inverter。 ・1kVA、2kVA、3kVA、7kVAに対応。 ガスエンジンコージェネ ECU ・ガス会社様からエコウィルとして販売中。 ・当社はECUを担当。 Battery Inverter ・N社様にLIB対応Inverter納入開始。 太陽光発電だけでなく、Lithium Battery、エンジン、従来型鉛蓄電池対応等、 エネルギーソースを選ばないInverterを拡大します 14 Smart Community Fit EV用V2Hインバータ FCX Clarity 北九州実証実験用 外部出力インバータ Accord P-HEV用外部出力インバータ 近い将来のVehicle To Homeへの先行開発も進めております 15 Smart Community 次期パワーコンディショナへ Module技術の投入 次世代パワーコンディショナは、自立運転機能の新基準対応はもとより 独自のPower Module技術を駆使し、高性能化と競争力強化の両立を図ります 16 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 17 Mobility Vario Outboard Charger Accord Hybrid Fit Accord-PHEV Idling Stop付ECU 年間生産 200万台達成 Quick Charger 二輪車から急速充電器まで、次世代車向け製品の拡充を進めて参ります 18 Mobility 95.00 次世代Converter TW-77 90.00 TW-77 A Efficiency η [%] 85.00 TW-60 C 80.00 D TW-49 F 75.00 G H 70.00 0 20 40 60 80 100 120 140 160 Output current Io[A] 次世代型HEV用Converterは、独自のPower Module技術を駆使することにより、 業界最高効率と低価格化の両立を可能としました 19 本日の内容 営業改革 組織改編～営業本部制 海外市場の開拓 販売網の強化 Marketing活動強化による需要創造 Smart Community Mobility Power Module 20 Power Module 21 Power Module Higashine／ Akita Okabe/ Thailand ■Al Board Type Hiroshima/ Higashine ■Cu Board Type 電装 Akita/ Lumphun ■Transfer Mold type 電源 半導体 Philippine/ Lumphun ■Lead Frame type 四種類のPower Moduleの生産体制を整えました 当社の回路ノウハウと共に多様化するニーズに応えます 22 Power Module UNIT Level 新電元 B社 C社 D社 E Device Level Step1 新電元 α社 β社 α社 β α Device Level Step2 新電元 α社 新電元 新 β 新 F Power Moduleを駆使した営業戦略の一例です 業界最高性能と競争力の両立、そのコアであるModuleの販売も計画します 23 新しい体制で取り組みます。 どうぞ御倍旧のご支援の程、 宜しくお願い申し上げます。 2013/11/15 24